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[マネジメント編] SML-M0097
■成績不振者には詳細な活動計画を■


新人、成績不振者、成績低迷者(スランプ)には、詳細な活動計画を提出させる指導法も効果的です。

アポイントをとる時間、資料作成のための時間、ロープレ(練習)の時間、面談先までの移動時間、面談予定時間まで、活動が目に見えるような活動計画を。

余計なことを考える時間(隙)を与えず、行動させることです。
未熟な頭、弱った心で、考えていても、見込は見つかりませんが、実際に動いていれば、見込は見つかります。

そして、具体的な見込客がいないことには、具体的な指導はできません。


━━ 保険セールスのヒント【マネジメント編】 ━━



部下指導について | 2009-03-26 | Trackback:(0) | Comments(-)



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