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[マネジメント編] SML-M0092
■時間割より時間数■

部下の活動を管理するのに、「○時から○時まで何をした」という時間割で管理よりも、「見込客開拓○時間」「準備○時間」「面談○時間」「アフター○時間」「勉強○時間」という、実際にかかった時間数で管理する方が、指導しやすいでしょう。

活動別の時間数が明記できる「日報」にして、日計、週計、月計、3か月計などを出させると、部下各人の活動傾向が見えてきます。

そして、その数字を見ながら(同僚と比べながら)、本人と一緒に、実績アップのためにどうしたら良いのかを話合うのも良いでしょう。


━━ 保険セールスのヒント【マネジメント編】 ━━





部下管理について | 2009-01-28 | Trackback:(0) | Comments(-)



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