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[マネジメント編] SMK-M0087
■部下の能力判断■

長い間、当メルマガを休刊し申し訳ありませんでした。再開致します。

保険セールスの仕事には、2つの能力(スキル)が必要だと言われています。

1つは、提案できるお客様を見つけて、こちらの話を聞く態勢に持っていくまでの能力。そしてもう1つは、目の前に座ったお客様を契約締結に導く能力。

この2つ、実は性格の異なる能力だと言われます。

優績者には両方があるのでしょうが、成績が低迷している担当者には、前者がないのか、後者がないのか、それとも両方がないのか、です。

それをまず判断しましょう。


━━ 保険セールスのヒント【マネジメント編】 ━━


部下指導について | 2008-12-05 | Trackback:(0) | Comments(-)



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