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[マネジメント編] SML-M0107
■部下が最も喜ぶ支援は…■


部下が最も喜ぶ支援は、行き先を探してあげることだと思います。

ただ行くだけの行き先ではなく、訪問理由のある行き先、提案ニーズがある行き先です。

まず、切り出しの言葉(アプローチ話法)を作ります。

例えば、
「ボーナスは出ましたでしょうか。今、ボーナス用として人気の高いプランをご案内に参りました」という、アプローチ話法を作り、この言葉を言える具体的な行き先を、一緒に探してあげるのです。

どこに何を言いにいけば良いのかが分かれば、そしてその理由に納得できれば、足は動きます。


━━ 保険セールスのヒント【マネジメント編】 ━━



部下支援について | 2009-12-21 | Trackback:(0) | Comments(-)



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